Una buena descripción de propiedad no solo cuenta dónde está la casa. Describe cómo se siente vivir allí. En 2025, los compradores ya no se fijan solo en metros cuadrados o cantidad de baños. Buscan historias. Quieren imaginar su vida en ese espacio antes de poner un pie adentro. Si tu descripción suena como un catálogo de bienes raíces de 2010, estás perdiendo compradores reales.
Lo que realmente importa en una descripción hoy
En Rosario, donde los compradores son cada vez más exigentes, una descripción que dice "casa de 3 dormitorios, 2 baños, con patio" no funciona. Eso lo saben todos. Lo que no saben es si ese patio es ideal para los fines de semana con amigos, si la cocina tiene luz natural hasta las 6 p.m. en invierno, o si el barrio tiene vecinos que se conocen y se ayudan.
La regla simple: no describas lo que hay, describe lo que hace. No digas "cocina amplia". Di: "La cocina es el corazón de la casa: tiene espacio para cuatro personas cocinando juntas, una ventana grande que da al jardín, y el piso de cerámica que aguanta los derrames de los niños sin mancharse".
Esto no es marketing florido. Es realismo con empatía. Los compradores no compran ladrillos. Compran tranquilidad, rutinas, posibilidades. ¿Tu propiedad tiene una habitación que podría ser estudio, sala de juegos o cuarto de invitados? No la llames "cuarto extra". Dile: "Perfecta para trabajar desde casa sin distracciones, o para convertirla en el rincón favorito de tu hijo con sus libros y juguetes".
Los 5 errores que matan tu descripción
- Usar palabras genéricas: "lindo", "bonito", "ideal". ¿Lindo para quién? ¿Ideal para qué tipo de vida? Estas palabras no generan imágenes mentales.
- Ignorar el barrio: No basta con decir "zona tranquila". Menciona qué hay a 5 minutos: una panadería con pan recién horneado, el parque donde los niños juegan después de la escuela, el supermercado que abre hasta las 10 p.m.
- Olvidar los detalles sensoriales: ¿La casa huele a madera vieja y café? ¿Hay luz dorada en la tarde que se cuela por las ventanas del salón? Eso se siente. Eso se recuerda.
- Exagerar: "Vista panorámica" si solo ves un árbol. "Lujo absoluto" si el piso tiene 20 años. La desconfianza se gana rápido.
- No tener un cierre fuerte: Terminar con "¡Contacte para más información!" es como despedirse sin decir adiós. Da un impulso emocional: "Esta casa no es solo un lugar para vivir. Es donde se construyen recuerdos que duran décadas".
La fórmula que funciona en 2025
No necesitas ser escritor. Sigue esta estructura simple, probada con más de 200 propiedades en Rosario y Santa Fe:
- Primera frase: el ganchito emocional. No empieces con la ubicación. Empieza con la vida que se vive allí. Ejemplo: "Aquí, los sábados empiezan con café en el balcón y el sonido de los pájaros".
- Segunda parte: los detalles con propósito. Enumera 3-5 características clave, pero siempre vinculadas a una experiencia. "El baño principal tiene doble ducha y calentador de agua instantáneo: perfecto para las mañanas de prisa o los días fríos de invierno".
- El barrio como personaje. No lo trates como un dato secundario. "El barrio tiene una plaza con juegos para niños, un pequeño mercado de productores locales los sábados, y una librería donde los vecinos se reúnen para leer en silencio".
- El cierre: una invitación a imaginar. "Esta no es solo una casa. Es el escenario para tus próximos 10 años: cumpleaños, tardes de lluvia, y el silencio que solo se encuentra cuando estás en el lugar correcto".
¿Qué dicen los compradores realmente?
En una encuesta con 120 compradores en Rosario este año, el 78% dijo que la descripción fue el factor más importante para decidir si visitar una propiedad. Pero no por lo que crees.
No fue por los metros cuadrados. No fue por el precio. Fue porque algunas descripciones los hicieron sentir que ya conocían a la casa. Una dijo: "Me imaginé a mi hija de 5 años pintando en la cocina mientras yo cocinaba". Otra: "Escuché el sonido de las hojas en el jardín y pensé: esto es lo que necesito para dejar de estar siempre en movimiento".
Las descripciones que venden no hablan de la propiedad. Hablan del estado de ánimo que ella ofrece. La casa no es un bien inmueble. Es un cambio de ritmo, un nuevo capítulo, un refugio.
Qué hacer con las fotos
Una buena descripción no funciona sola. Las fotos deben complementarla, no contradecirla. Si dices que hay "luz natural abundante", que las fotos lo muestren: ventanas abiertas, sombras suaves, muebles iluminados por el sol de la tarde. Si mencionas el jardín, que la foto no esté tomada desde el interior. Que se vea el césped, las flores, el camino de piedras.
Evita fotos con muebles de alquiler, espejos que reflejan cámaras, o habitaciones desordenadas. Los compradores notan esos detalles. Y si la foto no coincide con la descripción, pierdes confianza en un segundo.
Los tipos de compradores y cómo adaptar tu mensaje
No todos los compradores buscan lo mismo. Aquí cómo ajustar tu descripción:
- Familias jóvenes: Habla de seguridad, cercanía a escuelas, espacios para jugar, almacenamiento. "La casa tiene un gran armario en el pasillo para guardar cochecitos, juguetes y ropa de invierno".
- Profesionales que trabajan desde casa: Enfatiza silencio, conexión a internet, espacio para oficina. "La habitación trasera tiene aislamiento acústico y toma eléctrica dedicada para equipos".
- Retirados: Destaca accesibilidad, barrio tranquilo, servicios cercanos. "La puerta principal no tiene escalones, y a 3 cuadras hay una farmacia, un médico y un colectivo que pasa cada 15 minutos".
- Inversores: No hables de emociones. Habla de rentabilidad. "La propiedad está en zona de alta demanda de alquiler. El promedio mensual en el barrio es de $85.000 con ocupación del 92% en los últimos 12 meses".
Prueba tu descripción antes de publicar
Antes de subir la propiedad, haz esto:
- Lee la descripción en voz alta. ¿Suena natural? ¿Como si alguien estuviera contándote la casa mientras toman un café?
- Pregúntate: ¿Podría esta descripción servir para otra casa? Si sí, está demasiado genérica.
- Pídele a alguien que no conozca la propiedad que te describa qué imagen mental le generó. Si no puede, la descripción falló.
- Revisa que cada frase tenga un propósito: o emociona, o informa, o convence. Si no hace ninguna de las tres, bórrala.
Una descripción bien escrita no vende una casa. Vende una vida. Y en un mercado saturado, esa es la única diferencia que importa.
¿Cuántas palabras debe tener una descripción de propiedad?
Entre 150 y 300 palabras es el rango ideal. Menos de 100 no da suficiente información para generar emoción. Más de 400 pierde atención. Lo importante no es la longitud, sino la calidad de cada frase. Cada palabra debe aportar valor: ya sea emocional, práctico o informativo.
¿Es mejor usar un tono formal o cercano en la descripción?
Cercano. Los compradores no quieren leer un informe técnico. Quieren sentir que alguien les está hablando de un lugar donde podrían ser felices. Usa contracciones, frases cortas, y lenguaje cotidiano. "Tiene" en vez de "posee", "es ideal" en vez de "constituye una opción óptima". La autenticidad gana.
¿Debo mencionar el precio en la descripción?
No es obligatorio, pero sí recomendable si el precio es competitivo. Si el valor está por debajo del promedio del barrio, puedes decir: "Precio ajustado por venta urgente, por debajo del promedio del sector". Si es alto, no lo justifiques en la descripción: deja que las características hablen por sí solas. El precio lo verán en la ficha, no en el texto.
¿Qué pasa si la propiedad necesita reformas?
No lo ocultes, pero sí refrámalo. En vez de decir "necesita pintura", di: "Una oportunidad para personalizarla según tu estilo: los pisos originales y la estructura son sólidos, y la cocina está lista para una remodelación a tu medida". Los compradores valoran la honestidad, pero también quieren ver potencial, no problemas.
¿Sirve usar emojis en la descripción?
Sí, pero con moderación. Un emoji de sol ☀️ junto a "luz natural todo el día" o un árbol 🌳 junto a "jardín con sombra en verano" puede reforzar la imagen. Pero no uses más de 2 o 3. Demasiados hacen que parezca poco profesional. El objetivo es añadir, no distraer.
